Taantuman markkinalogiikkaa

Vuoden 2009 ensimmäinen vuosineljännes lähestyy loppuaan ja se tarkoittaa kvartaalitaloudessa sitä, että yritykset joutuvat antamaan tulosvaroituksia (jos siihen on syytä). Pian julkaistaan alkuvuoden tulokset mitä seurataan kautta maailman silmä kovana. Matkapuhelinala on kokenut kokonaisuutena kovia viime vuoden lopulta lähtien.

Suomalaisittain mielenkiinto kohdistuu tietenkin Nokiaan. Viime vuoden loppupuolella Nokian tontille (edullisempiin puhelimiin) rynnisti nälkäisiä kilpailijoita (kuten LG ja Samsung) jotka saivat selvää kilpailuetua Etelä-Korean valuutan devalvoinnista.

On yleisesti tunnettua, että Nokia on vahva halvoissa puhelimissa, ja viime aikoina tappiota markkinaosuuksissa on tullut juuri ns. älypuhelimissa. Volyymit ja tulos kuitenkin taotaan halvemmilla malleilla. Muista kilpailijoista LG ja Samsung kisaavat samantyylisellä valikoimalla Nokian kanssa. Motorola on kadonnut lähes kokonaan, ja suurin odotuksen aihe Motorolan suhteen on se, koska kyseinen yritys pistää lapun luukulle; tai koska joku ostaa sen pois.

Älypuhelin markkinoilla kilpailu on myös tiukkaa. Sony-Ericsson on valmistanut pääasiassa kalliimpia älypuhelimia, kuten myös pohjois-amerikkalaiset RIM ja Apple.

Viime viikolla Sony-Ericsson (siis älypuhelimiin keskittynyt valmistaja) ilmoitti ensimmäisen neljänneksen tappioden olevan odotettua suurempia ja kysynnän olevan odotettua vähäisempää. Tämän tulosvaroituksen seurauksena Nokian osake putosi NYSE:ssä 0.92 USD, eli noin -7.65%.

On erittäin mielenkiintoista, että Sony-Ericssonin tulosvaroitus laskettiin hyvin nopeasti ja suoraan Nokian osakekurssiin. Erikoista tämä on siksi, että Nokian vahvuudet ovat halpamalleissa. Nokiaa ja Sony-Ericssonia näinä päivinä yhdistää se, että molemmat ovat olleet matkapuhelinmarkkinoilla pitkään (Ericsson ainakin) ja molemmat ovat alunperin kotoisin pohjoismaista.

Sony-Ericssonin tulosvaroitusta ei sen sijaan laskettu juuri lainkaan Applen tai RIM:in osakkeisiin, vaikka nähdäkseni Apple ja RIM kisaavat yksinomaan samoilla älypuhelinmarkkinoilla minkä heikosta kysynnästä Sony-Ericsson varoitti.

Seppo Rätykin sen jo tiesi

Viime viikot Nokia on ollut Suomen ja Saksan uutisvälineissä - tällä kertaa negatiivisissa merkeissä. Saksalaiset ovat ottaneet pahalla Nokian päätöksen sulkea matkapuhelintehtaansa Bochumissa ja siirtää tuotanto hieman (-90%) halvemman kustannustason Romaniaan. Päätös on ollut kova isku saksalaisille, niin Bochumin alueella kun valtiojohdonkin tasolla. 2300 työntekijän irtisanominen ei tietenkään ole riemun asia. Kotimaiset tiedotusvälineet ovat pitäneet aihetta otsikoissa - koska meille on erinomaisen tärkeää mitä ulkomaalaiset meistä (tässä tapauksessa tosinNokiasta) ajattelevat. Se, että suurin osa Nokian omistuksesta on ulkomailla, ja päätöksentekoportaassakin on ei-suomalaisten osuus jatkuvasti nousussa, ei ole himmentänyt Nokian kilpeä suomalaisten silmissä. Eikä välttämättä siihen ole aihettakaan, onhan Nokia edelleen merkittävä työllistäjä Suomessa.

Saksalaisten reaktiot ovat saaneet niin kannatusta kuin vastustustakin suomalaisilta. Meistä solidaarisimmat ovat sitä mieltä, että Nokia saa ansionsa mukaan kun näin tunteettomasti ajattelee vain omia kustannuksiaan. Toiset ovat sitä mieltä, että päätöksiä tehdään - kuten pitääkin - puhtaiden faktojen pohjalta, ja muutto Saksasta on ollut vääjäämätöntä. Saksalaisreaktioiden vastustajat ovat muistuttaneet, että Fujitsu-Siemens lopetti Espoon Kilossa tietokoneiden valmistuksen ja samalla irtisanoi satoja suomalaisia. Jotta Nokian irtisanomisilla olisi vastaavat vaikutukset suhteessa väkilukuun, olisi Nokian pitänyt irtisanoa Saksasta noin 9000 työntekijää.

On vähintäänkin mielenkiintoista nähdä miten tämä pidemmällä aikavälillä tulee käääntymään. Viimeisimmät YLE:n uutiset viittaavat, että Nokia on hävinnyt Saksassa ainakin brandiarvoa - markkinaosuuden muutos selvinnee tulevien kuukausien aikana. Ja mahdollisen muutoksen pysyvyys selviää vasta vuosien saatossa. Mutta siitä olen aika varma, että nyt Olli-Pekka Kallasvuo tietää mitä Seppo Räty aikoinaan tarkoitti kun hän saapuessaan kisamatkalta Saksasta totesi suomalaisille tiedotusvälineille: "Saksa on paska maa".

IPhone vastaan Nokia

Mikäs sen mielenkiintoisempaa keskustelua kuin Applen Iphone. Me eurooppalaiset saamme tätä herkkua odotella vielä jonkin aikaa, mutta se ei mediaa hidasta. Hypetys jatkuu entisenlaisena ja kyllähän Apple on palstatilansa ansainnut.

Tänään luin Talouselämän websivuilta artikkelin missä (mielestäni) vähäteltiin hieman Applen saavutusta Iphonella. Applen ilmoituksen mukaan se myi ensimmäisen parin päivän aikana (niin PÄIVÄN) noin 270 000 Iphonea. Talouselämän artikkeli keskittyi vertaamaan tuota lukua Nokian globaaleihin myyntivolyymeihin. On syytä kuitenkin pitää mielessä, että ao. vertailu on kaikkea muuta kuin relevantti. Ei Apple (vielä) kilpaile Nokian kanssa matkapuhelinmarkkinoista, mutta älypuhelinmarkkinoista kylläkin. Iphone on kohdistettu juuri samaan segmenttiin mihin Nokian Multimedia -yksikkö suoltaa omia "multimediatietokoneitaan". Eli jos Iphonen ja Applen suoritusta haluaisi vertailla oikeudenmukaisesti "apples with apples" (heh.... tässä pitäisi varmaan sanoa apples with nokias), niin viivalle asetetaan Nokian lippulaiva N95 sekä Applen matkapuhelinuutuus Iphone. Näiden välinen vertailu antaisi kenties paremman kuvan siitä mitä Apple on saanut Iphonellaan aikaan. Nokia julkaisee tuleksensa ilmeisestikin ensi viikolla, mutta tuotekohtaisia myyntilukuja ei taida julkisuuteen päästä. Eli tämä vertailu voidaan tehdä vain spekulatiivisilla numeroilla (Nokian suhteen).

Vaikka Nokia on meille suomalaisille ylpeydenaihe, ei meidän varmstikaan kannata työntää päätä pensaaseen ja toivoa, että kukaan ei huomaa mitä maailmalla tapahtuu. Sen lisäksi, että amerikkalaiset osaavat selvästi markkinoinnin jalon taidon, pitää tuossa tuottessakin olla jotain merkittävää. Ja kuten sanottu, julkisuuteen vahvistetu (tuo 270 000 myytyä Iphonea) on todella huima luku. Uskon, että mikä tahansa matkapuhelinvalmistaja olisi valmis vastaanottamaan melkein mille tahansa tuotteelleen Iphonen myyntiluvut.

Iphonen kuherruskuukausi

Taitaa olla tasan viikko siitä kuin IPhone tuli USA:ssa myyntiin. Myyntiä edelsi ennen näkemätön rummutus ja hype. Ei voi muuta elektroniikkavalmistajat kuin kateellisena katsella kuinka Apple julkistaa tuotteen ja antaa sen jälkeen ns."teknologialeaderien" hoitaa markkinointi. Eipä kulunut päivääkään, ettei jostain olisi saanut lukea yli-innokkaiden kuluttajien kommentteja "jeesuspuhelimeksikin" ristityn matkapuhelimen luvatuista ominaisuuksista.

Rummutus meni jopa naurettavuuksiin. Kritiikittömät toimittajat hurrasivat kaikelle mitä Steve Jobs sanoi (tai jätti sanomatta). Omia suosikkejani olivat mm. kun Steve Jobs julkisti kehttäjäyhteisölle miten Iphoneen tehdään sovelluksia - vastaus oli Ajax, eli Iphoneen saisi tehtyä web-sovelluksia. (AJAX sovelluksia pitäisi pystyä käyttämään mistä tahansa selaimesta... Niin Nokian kuin LG:n tai Samsunginkin). Mutta eipä hätää, yleisö löysi tästäkin aiheen hurrata. Toinen mielenkiintoinen kommentti koski IPhonen verrattain vanhaa teknologiaa joka on kilpailijoista jäljessä jo julkistamishetkellä. Tämä käännettiin eräiden toimittajien kirjoituksissa "Applen nerokkuudeksi jättää kaikki turha pois ja kyvyksi tehdä niin yksinkertaisia laitteita, että kuka vaan osaa niitä käyttää".

Mutta turha se tietenkin on Iphonea haukkua - suomalaisena se on kovin helppo lähestymistapa - meillä kun on tuo Nokia. Kyllä totuus varmasti lienee se, että Iphone tulee ottamaan omassa segmentissään (älypuhelimet ja multimedia laitteet) tyrmistyttävän markkinaosuuden USA:ssa ja muutamissa Euroopan maissa (kuten Englannissa). Apple noussee Iphonen myötä Nokiaa suuremmaksi matkapuhelinyritykseksi USA:ssa.

Tulee olemaan mielenkiintoista seurata lehdistöä ja kirjoituksia Iphonesta, kun kuherruskuukausi päättyy. Ensimmäisiä soraääniä alkaa jo kuulumaan liittyen esimerkiksi patterin kestoon ja vaihdettavuuteen - kuluttaja kun joutuu lähettämään puhelimen Applelle huoltoon kun patteri/akku pitää vaihtaa. Apple lupaa huollon kolmessa päivässä - ja sijaispuhelimen saa vaatimattomaan 30 USD hintaan. Niin - en tainnut muistaa mainita, että akunvaihto maksaa noin 70 USD.